Πώς μια influencer μόδας ξεπέρασε τους 10K followers στο Instagram και έκλεισε τις πρώτες συνεργασίες

Η Nina έχτιζε τον λογαριασμό μόδας της για πάνω από ένα χρόνο. Καθημερινά outfit posts, styling βίντεο, εποχικά lookbooks. Το περιεχόμενο ήταν συνεπές και η φωτογράφηση ήταν σε καλό επίπεδο, αλλά ο αριθμός των Instagram followers της είχε σταματήσει στους 5.800 για μήνες. Αυτός ο αριθμός δεν ήταν απλώς απογοητευτικός, ήταν ένα πρακτικό ταβάνι.

Με 5.800 followers, τα τμήματα brand partnerships αγνοούσαν σχεδόν πάντα τις προτάσεις της. Τα brands μόδας που συνεργάζονται με micro-influencers συνήθως αναζητούν λογαριασμούς με 10K+ followers πριν ξεκινήσουν συζητήσεις για πληρωμένες συνεργασίες. Κάτω από αυτό το όριο, θεωρείται δεδομένο ότι το κοινό είναι πολύ μικρό για να κινήσει προϊόν. Το Link Sticker στα Stories είναι τεχνικά διαθέσιμο σε όλους, αλλά αποδίδει μόνο όταν το κοινό είναι αρκετά μεγάλο ώστε να παράγει αξιόλογο όγκο κλικ. Με 5.800 followers, η Nina έκανε κατά μέσο όρο 12 κλικ σε affiliate links την εβδομάδα, κάτι που απέφερε ελάχιστο εισόδημα και μηδενική διαπραγματευτική δύναμη με τα affiliate programs.

Η κατάστασή της στο TikTok επιδείνωνε το πρόβλημα. Ανέβαζε τακτικά OOTD clips, αλλά το μέσο clip τραβούσε μόλις 400 views. Το TikTok έχει τη δυνατότητα να στέλνει τεράστιες ποσότητες traffic σε ένα Instagram προφίλ, αλλά αυτό λειτουργεί μόνο όταν τα clips φτάνουν πραγματικά σε κόσμο. Με 400 views ανά clip, σχεδόν κανείς εκτός από τον υπάρχοντα κύκλο της δεν ανακάλυπτε το περιεχόμενό της. Είχε δύο πλατφόρμες που λειτουργούσαν κάτω από τις δυνατότητές τους και δεν συνεργάζονταν καθόλου μεταξύ τους.

Το πλάνο ήταν απλό: να χρησιμοποιηθεί το TikTok ως κανάλι ανακάλυψης και το Instagram ως προορισμός όπου γίνεται η πραγματική μόνετιζάρισμα. Για να λειτουργήσει αυτός ο κύκλος, και οι δύο πλατφόρμες χρειάζονταν ώθηση ταυτόχρονα.

Η Nina παρήγγειλε 5.000 Instagram followers από το Likescafe για να ξεπεράσει τους 10K. Αυτός ο στόχος ήταν ο κύριος σκοπός, γιατί ξεκλειδώνει τις συνομιλίες με brands και κάνει το Link Sticker στα Stories ουσιαστικά πιο αξιοποιήσιμο. Στο TikTok, εφάρμοσε 10.000 views και 1.500 likes στα τρία καλύτερα OOTD clips της. Η ιδέα ήταν να δοθεί σε αυτά τα βίντεο αρκετή ορμή ώστε να αναληφθούν από το σύστημα προτάσεων του TikTok, το οποίο λαμβάνει υπόψη τον χρόνο παρακολούθησης, τα ποσοστά ολοκλήρωσης και τα σήματα engagement όταν αποφασίζει ποιο περιεχόμενο θα προωθήσει περαιτέρω.

Το cross-platform στοιχείο ήταν αυτό που έκανε τη στρατηγική κάτι παραπάνω από δύο ξεχωριστά boosts. Όταν τα TikTok clips αρχίζουν να φτάνουν σε περισσότερο κόσμο, ένα μέρος αυτών των θεατών ελέγχει το bio του δημιουργού και ακολουθεί τον σύνδεσμο για το Instagram. Αυτό φέρνει επισκέψεις στο προφίλ και νέους followers που την ανακάλυψαν μέσα από περιεχόμενο μόδας και έχουν ήδη αγοραστική διάθεση. Το Instagram ήταν εκεί που η Nina είχε χτίσει την κοινότητά της, τα affiliate links της και το story περιεχόμενό της. Δουλειά του TikTok ήταν να φέρνει νέο κόσμο σε αυτό το οικοσύστημα. Κάθε πλατφόρμα είχε έναν ξεκάθαρο ρόλο, και οι παραγγελίες στο Likescafe έδωσαν και στις δύο το αρχικό σήμα που χρειάζονταν.

Στο τέλος της δεύτερης εβδομάδας, η Nina ξεπέρασε τους 10K στο Instagram. Η επίδραση ήταν άμεση και πήγε πολύ πέρα από τον αριθμό των followers. Emails από brand partnerships που δεν είχαν απαντηθεί για μήνες άρχισαν να παίρνουν απάντηση. Fashion labels που διαχειρίζονται τα δικά τους affiliate programs άρχισαν να επικοινωνούν απευθείας, χωρίς να περιμένουν να τους προτείνει εκείνη. Ο αριθμός 10K λειτουργεί σχεδόν σαν φίλτρο που χρησιμοποιούν οι ομάδες brands: κάτω από αυτόν, οι προτάσεις αγνοούνται, πάνω από αυτόν, ανοίγονται.

Στο TikTok, τα boosted clips άρχισαν να κερδίζουν οργανική δυναμική μετά την παράδοση των αρχικών views και likes. Τα τρία OOTD βίντεο προβάλλονταν σε νέο κοινό και οι θεατές έκαναν κλικ στο bio link του Instagram της. Οι επισκέψεις στο προφίλ εκτινάχθηκαν από 180 σε 620 την εβδομάδα. Αυτό το traffic έφερε followers που ενδιαφέρονταν ήδη για μόδα και styling, κάτι που βοήθησε την ποιότητα του engagement της στο Instagram να βελτιωθεί παράλληλα με τον αριθμό.

Ως την τρίτη εβδομάδα, τα κλικ σε affiliate links είχαν ανέβει από 12 σε 60 την εβδομάδα, χάρη σε ένα μεγαλύτερο κοινό που έβλεπε πλέον το story περιεχόμενό της. Ένα fashion brand της έστειλε την πρώτη της πρόταση για πληρωμένη συνεργασία την ίδια εβδομάδα. Στην τέταρτη εβδομάδα, το Instagram της είχε φτάσει τους 11.200 followers, τα TikTok clips της έκαναν κατά μέσο όρο 3.200 views χωρίς κανένα επιπλέον boost, και το affiliate εισόδημά της είχε αυξηθεί με τρόπο που φαινόταν καθαρά στα μηνιαία της νούμερα. Οι τέσσερις εβδομάδες μετέτρεψαν και τις δύο πλατφόρμες από παγωμένες σε αναπτυσσόμενες, και το TikTok traffic συνέχισε να έρχεται ακόμα και μετά το τέλος της καμπάνιας.