Como uma influenciadora de moda ultrapassou 10K seguidores no Instagram e conquistou seus primeiros contratos com marcas

Nina vinha construindo sua conta de moda há mais de um ano. Posts diários de looks, vídeos de styling, lookbooks sazonais. O conteúdo era consistente e a fotografia era boa, mas o número de seguidores no Instagram tinha travado em 5.800 há meses. Esse número não era só frustrante, era um teto real.

Com 5.800 seguidores, os times de parceria das marcas ignoravam suas propostas. Marcas de moda que trabalham com micro-influenciadores geralmente buscam contas com 10K ou mais antes de começar a conversar sobre colaborações pagas. Abaixo desse limite, a suposição é de que o público é pequeno demais para mover produto. O Link Sticker nos Stories está disponível para todo mundo tecnicamente, mas só converte quando o público é grande o suficiente para gerar volume de cliques relevante. Com 5.800 seguidores, Nina tinha em média 12 cliques por semana nos links de afiliados, o que gerava pouca renda e zero poder de negociação com os programas de afiliados.

A situação no TikTok piorava o problema. Ela postava clipes de OOTD com regularidade, mas a média era de apenas 400 visualizações por clipe. O TikTok tem potencial para mandar um volume enorme de tráfego para um perfil no Instagram, mas isso só funciona quando os clipes realmente alcançam pessoas. Com 400 views por clipe, quase ninguém fora do círculo já existente dela descobria o conteúdo. Ela tinha duas plataformas operando abaixo do potencial, e elas não estavam trabalhando juntas de jeito nenhum.

O plano era direto: usar o TikTok como canal de descoberta e o Instagram como destino onde a monetização de verdade acontece. Para esse ciclo funcionar, as duas plataformas precisavam de um impulso ao mesmo tempo.

Nina pediu 5.000 seguidores no Instagram pela Likescafe para ultrapassar a marca de 10K. Essa conquista era o objetivo principal, porque abre as portas para conversas com marcas e torna o Link Sticker nos Stories muito mais valioso. No TikTok, ela aplicou 10.000 visualizações e 1.500 curtidas nos três melhores clipes de OOTD. A ideia era dar a esses vídeos específicos o suficiente de momentum para serem captados pelo sistema de recomendação do TikTok, que analisa tempo de exibição, taxas de conclusão e sinais de engajamento na hora de decidir quais conteúdos impulsionar ainda mais.

A mecânica multiplataforma foi o que fez a estratégia ser mais do que dois impulsos separados. Quando os clipes do TikTok começam a alcançar mais pessoas, uma parte desses espectadores visita a bio da criadora e segue o link para o Instagram. Isso gera visitas ao perfil e novos seguidores que a descobriram por meio de conteúdo de moda e já têm intenção de compra. O Instagram era onde Nina tinha construído sua comunidade, seus links de afiliados e seu conteúdo de Stories. O papel do TikTok era direcionar pessoas novas para esse ecossistema. Cada plataforma tinha uma função específica, e os pedidos na Likescafe deram a ambas o sinal inicial de que precisavam.

Ao final da segunda semana, Nina ultrapassou 10K no Instagram. O efeito foi imediato de formas que foram além da contagem de seguidores. E-mails de parceria com marcas que ficavam sem resposta por meses começaram a ser respondidos. Marcas de moda que gerenciam seus próprios programas de afiliados passaram a entrar em contato diretamente, sem esperar que ela fosse apresentar uma proposta. O número de 10K funciona quase como um filtro que os times de marca usam: abaixo disso, as propostas são ignoradas; acima, são abertas.

No TikTok, os clipes impulsionados começaram a ganhar tração orgânica depois que as visualizações e curtidas iniciais foram entregues. Os três vídeos de OOTD estavam sendo exibidos para novos públicos, e os espectadores estavam clicando no link da bio do Instagram. As visitas ao perfil saltaram de 180 para 620 por semana. Esse tráfego trouxe seguidores que já tinham interesse em moda e styling, o que ajudou a qualidade do engajamento no Instagram a melhorar junto com a contagem.

Na terceira semana, os cliques nos links de afiliados subiram de 12 para 60 por semana, impulsionados por um público maior que estava vendo o conteúdo dos Stories. Uma marca de moda ofereceu sua primeira colaboração paga naquela mesma semana. Na quarta semana, o Instagram tinha 11.200 seguidores, os clipes do TikTok estavam com média de 3.200 visualizações sem nenhum impulso adicional, e a renda de afiliados tinha crescido de um jeito que ela conseguia ver nos números mensais. As quatro semanas tiraram as duas plataformas do estágio estagnado para o crescimento, e o tráfego do TikTok continuou chegando mesmo depois que a campanha terminou.